Objetivo
Capacitar profissionais que atuam nas áreas de consultoria de negócios, consultores de vendas e administração comercial, no desenvolvimento de habilidades para a prospecção de negócios.
Sumário do conteúdo do curso
Competências essenciais do consultor de vendas;
Como ter um alto desempenho comercial;
Desenvolvimento humano, técnico e comportamental do consultor de vendas;
Processo e ciclo de vendas;
Análise de mercado e concorrência;
Estratégia de canais de venda;
Remuneração e comissionamento de vendas;
Vendas por telefone, internet e TV;
Técnicas de negociação;
Ética e motivação;
Como tornar-se um vendedor de sucesso.
Público alvo
Consultores de vendas, consultores de negócios, agentes comerciais, administradores de vendas, estudantes e interessados no tema.
Carga horária
16 horas.
